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室內門走向何方,品牌化增加影響

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016-9-12     瀏覽次數:    


  室內門走向何方的呼聲越來越響,表面的繁榮無法掩蓋行業內部巨大的黑洞。我們有責任,有義務跟大家探討一下室內門的發展方向。

  曾幾何時,巨大的市場需求和利潤空間讓越來越多的廠家將目光投向室內門產業。由于進入門檻低,很多非本行業人員也開始跨室內門行業延伸,將室內門作為新的業務增長點。現在出現更多的則是資金、技術、生產缺乏實力的小企業。國內大小室內門的廠家在不斷增加與發展。

  室內門市場表面繁榮的背后是發展過快導致的低水平重復和無序競爭,這使室內門產業在經歷了起跑階段的短暫加速后過早呈現出疲勞的狀態。很多業內人士將現在室內門市場的現狀總結為一個字:“亂”。其實,“亂”只是現在室內門行業所呈現出來的現象,事實上,室內門市場所暴露出的問題不是一個“亂”字。具體說來,現在室內門市場的問題可分為以下幾個方面。

  之一:行業高度分散,市場集中度低

  現在,室內門市場集中各地區的建材市場上數幾百個品牌。眾多的產品(品牌)在兩三年內相繼涌入,造成了現在室內門市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這會帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存,很多企業都要犧牲消費者利益為代價,想辦法在生產和銷售環節降低成本,導致產品質量和售后服務得不到保障,消費者投訴增加、行業形象受損。

  許多廠家沒有走出代理商時代傳統銷售模式的束縛,還停留在產品功能導向,提供的是冰冷的產品,市場運作的粗放,產品售出以后,就缺乏與消費者深入的溝通。

  之二:產品高度雷同,跟風模仿盛行

  由于多數生產廠家沒有自己的研發部門和核心技術,只有靠跟風和模仿。因此,只要市場上有某種新款產品出現,就會出現一大批仿冒者。現在市場上銷售的室內門無論品種、款式還有性能都差不多。由于普遍缺乏個性,室內門品牌給人以“千門一面”的印象,其中加劇了市場的混亂,也增加了消費者的挑選購買難度。

  之三:營銷觀念落后,坐商式營銷

  室內門廠商許多都有經營室內門的代理商或生產廠師傅的背景,跟其它行業相比較,這兩個行業是市場化程度較低的。盡管室內門在開發理念和功能設計方面與代理商經營店不能同日而語,但是營銷理念和手法的落后,還沒有走出代理商時代傳統銷售模式的束縛,已經停留在產品功能導向,提供的是冰冷的產品,市場運作粗放,產品售出完要與消費者深入的溝通。事實上,消費者期待的并不是廠家提供一個保衛安全這么簡單。

  之四:短線操作,透支市場

  很多企業進入室內門行業不是想做大這個市場,而是注重眼前的利潤。這種狹隘的經營觀使得室內門市場一開始就缺乏持續的內在動力,許多廠商都是抱著短線操作、見好就收的想法,根本不在產品研發、質量控制、規模效益以及銷售服務上花費力氣,結果行業處于低水平重復建設,產品、技術、市場徘徊不前,行業就會呈現早衰跡象。


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